¿Cuánto cobra una agencia de marketing digital en Colombia?
Hay agencias en Colombia que cobran $600.000 al mes y agencias que cobran $15.000.000. Las dos dicen hacer marketing digital. Ninguna de las dos está mintiendo.
Lo que cambia no es el nombre del servicio. Es qué se incluye, cuántas horas de gente con criterio entran a la cuenta y con qué costo se produce el trabajo. Este artículo te da los números y la forma de leerlos.
SERVICIO |
INVERSIÓN EN COLOMBIA 2026 |
MODALIDAD |
|---|---|---|
Gestión de redes sociales |
$1.200.000 – $2.500.000 mensual |
Recurrente |
Gestión de pauta digital |
desde $1.200.000 o 15 % a 20 % de la inversión |
Recurrente |
Diseño de página web |
$1.500.000 – $8.000.000 |
Proyecto |
Identidad de marca y logo |
$900.000 – $3.500.000 |
Proyecto |
Posicionamiento en buscadores |
$1.500.000 – $5.000.000 mensual |
Recurrente |
Producción audiovisual |
$800.000 – $4.000.000 por jornada |
Proyecto |
Consultoría y diagnóstico |
$1.000.000 – $4.000.000 |
Puntual |
Planes integrales de mercado
PLAN |
INVERSIÓN MENSUAL |
¿INCLUYE LA PAUTA? |
|---|---|---|
Inicial |
$1.500.000 – $3.000.000 |
No |
Crecimiento |
$3.500.000 – $7.000.000 |
No |
Alto desempeño |
$7.000.000 – $15.000.000 |
No |
En el mercado, a esos valores hay que sumarles la inversión publicitaria, que va directo a la plataforma. Un plan de $3.500.000 con pauta de $2.000.000 es un compromiso real de $5.500.000 mensuales.
Lo que cobramos nosotros
SERVICIO |
DESDE |
NOTA |
|---|---|---|
Plan Génesis IA |
$680.000 por 4 semanas |
4 publicaciones, 4 campañas de prueba y 1 activa |
Plan Evolución IA |
$1.060.000 por 4 semanas |
8 publicaciones, 6 campañas de prueba y 2 activas |
Plan Revolución IA |
$1.540.000 por 4 semanas |
12 publicaciones, 8 campañas de prueba y 3 activas |
Página web |
$199.000 proyecto |
Landing. Corporativo desde $290.000 |
Logo y kit de marca |
$180.000 proyecto |
Identidad completa desde $350.000 |
Diagnóstico y estrategia |
incluido |
Es el primer paso de todo plan, no un servicio aparte |
En nuestros planes, entre el 40 % y el 50 % del valor, impuestos incluidos, se destina a la plataforma publicitaria. Es un rango y no una cifra fija porque la proporción cambia según el canal y según la fase de la campaña. El valor del mes aparece siempre en la propuesta.
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Los modelos de cobro que existen
Honorario fijo mensual, sin pauta. El más común en Colombia. Conviene cuando el alcance del trabajo es estable. Exige que el alcance esté escrito con detalle y obliga al cliente a gestionar aparte su presupuesto publicitario.
Porcentaje sobre la inversión publicitaria. Entre 15 % y 20 %. Tiene un riesgo evidente: le da a la agencia un incentivo para que subas el presupuesto. Un buen contrato lo compensa con un mínimo fijo y un techo.
Plan todo incluido. Un solo valor que cubre honorario y pauta. Es el modelo que usamos. Su ventaja es que el dueño del negocio presupuesta un número y lo mide contra sus ventas. Su condición indispensable es que la agencia declare qué porcentaje va a la plataforma.
Proyecto cerrado. Para web, marca y producción. Exige definir cuántas rondas de ajuste incluye y qué pasa después.
Hay un quinto modelo que aparece cada tanto: cobro por resultado. Suena justo y casi nunca funciona, porque la agencia no controla el producto, el precio, la operación ni el equipo comercial del cliente. Una garantía honesta se da sobre el trabajo y el método, no sobre la venta.
Por qué una agencia puede cobrar menos sin entregar menos
Durante años, la respuesta a un precio bajo fue siempre la misma: es barato porque asignan menos horas. Esa respuesta sigue siendo cierta en muchos casos, y dejó de ser la única.
El costo de producir contenido, editar, publicar, monitorear resultados y probar ángulos cambió de forma radical. Una agencia que rediseñó sus procesos con inteligencia artificial produce lo mismo con una fracción del tiempo, y puede trasladar esa diferencia al precio sin recortar alcance.
La pregunta correcta, entonces, ya no es «¿por qué cobras poco?». Es «¿de dónde sale ese precio?». Hay dos respuestas posibles y se distinguen fácil:
SI LA RESPUESTA ES |
SIGNIFICA |
QUÉ HACER |
|---|---|---|
«Damos menos horas» o no hay respuesta clara |
Vas a recibir menos trabajo |
Descartar |
«Cambiamos cómo producimos y te lo explicamos» |
Hay una estructura de costos distinta |
Pedir que lo demuestren |
Cuando alguien te explique que automatizó, pídele el detalle: qué parte hace un sistema, qué parte hace una persona y quién revisa. Si la respuesta es concreta, es una ventaja real. Si es vaga, es una excusa.
Qué debería incluir cualquier propuesta seria
El alcance en unidades contables: piezas, videos, campañas, horas de atención.
Cuánto del valor total se destina a inversión publicitaria, vaya junta o separada.
El tiempo de respuesta comprometido en el canal de contacto.
Qué métricas se van a reportar y con qué periodicidad.
Quién queda como dueño de las cuentas, el dominio, el hosting, los píxeles y la base de datos.
Qué pasa si el contrato termina: entrega de accesos y de la bitácora de pruebas.
Los costos del segundo año y las renovaciones.
Si falta cualquiera de estos siete puntos, no es una propuesta incompleta. Es una propuesta que decidió no contarte algo.
Cuánto deberías destinar tú
Un punto de partida: entre el 5 % y el 15 % de la facturación proyectada, según qué tan agresivo sea el plan de crecimiento.
Pero la regla real es otra, y es más dura. El presupuesto de marketing sale del margen, no de la facturación. Un negocio que factura mucho con margen del 15 % tiene menos capacidad de invertir que uno que factura la mitad con margen del 60 %.
Preguntas frecuentes
En el mercado colombiano, alrededor de $2.500.000 mensuales entre honorario e inversión publicitaria. En nuestro caso, desde $680.000 por 4 semanas con la pauta incluida, porque el modelo de producción es distinto.
Sí. Lo estándar es el pago anticipado del mes de servicio y un anticipo en proyectos. Lo que no es normal es pagar el año completo por adelantado sin entregables definidos por mes.
En el mercado, un diagnóstico serio suele cobrarse entre $1.000.000 y $4.000.000. Nosotros lo incluimos como primer paso de cualquier plan, porque sin él no sabemos qué recomendar.
La cuenta publicitaria debe estar a tu nombre desde el primer día. Si está a nombre de la agencia, al terminar el contrato pierdes el historial, el aprendizaje del sistema y los públicos guardados.
Un equipo interno cuesta más de lo que parece cuando se suman salarios, prestaciones, herramientas y rotación. Una agencia conviene mientras el volumen no justifique tres o cuatro perfiles de tiempo completo.
Siguiente paso
El precio es el último criterio, no el primero. Antes de comparar tarifas, compara alcance, dedicación y método con las preguntas de nuestra guía para elegir agencia.
También puedes revisar cómo leer el reporte de tu agencia para entender qué deberías recibir después de contratarla, cuánto invertir en pauta digital para separar el presupuesto publicitario de los honorarios, y nuestros servicios para conocer las opciones disponibles.
